Как склонить человека к вашей точке зрения?

Большинство людей, которые пытаются склонить собеседника к своей точке зрения, слишком много говорят сами. Эту ошибку особенно часто совершают торговцы, и она им дорого обходится. Пускай ваш собеседник выговорится. О собственных делах и проблемах он знает больше, чем вы. Поэтому задавайте вопросы. Пусть он вам кое-что расскажет. 

Если вы не согласны с ним, то вам, возможно, захочется его перебить. Но не делайте этого. Это опасно. Он не обратит внимания на вас до тех пор, пока не выскажет все собственные идеи, которых у него много. Поэтому слушайте его терпеливо и без предупреждения. Будьте искренни. Позвольте собеседнику полностью высказать свои мысли.

Помните, что ваш собеседник может быть абсолютно не прав. Но он так не думает. Не осуждайте его. Так поступают лишь мудрые,

терпеливые и незаурядные люди

 

Существует причина того, что человек мыслит и поступает определенным образом. Узнайте, что это за скрытая причина - и вы получите ключ к его поступкам, а возможно, и к его личности.

       Попытайтесь искренне поставить себя на его место

Если вы скажете себе: "Как бы я чувствовал себя, как поступал бы, если бы был на его месте?" - то этим вы сэкономите массу времени и нервов, потому что "заинтересовавшись причиной, мы вряд ли будем слишком расстроены результатом". Ибо, кроме того, вы в достаточной степени научитесь правильно общаться с людьми. 

"Успех во взаимоотношениях с людьми зависит от сочувственного понимания точки зрения другого человека".

Никогда не начинайте разговор с заявления: 

   "Я собираюсь доказать вам то-то и то-то".

     Это неправильно. Этим вы как будто говорите: "Я умнее вас. Сейчас я легко заставлю вас изменить свою точку зрения".

     Это вызов. Он рождает у собеседника чувство протеста и желание спорить с вами еще до того, как вы начали развивать свою мысль. 

     Даже при самых благоприятных условиях бывает трудно заставить человека изменить свою точку зрения. так зачем же усложнять эту задачу? Зачем ставить себя в невыгодное положение?

  

    Если вы собираетесь что-то кому-то доказать, то пусть он об этом не знает. Делайте это так незаметно, так ловко, чтобы никто не догадался, что у вас на уме.

  

"Людей необходимо учить так, чтобы они этого не замечали. И неизвестные им вещи преподносить, как забытые".

Если кто-нибудь произносит неверное, по-вашему, утверждение - да, даже если вы знаете, что оно неверное, - то не лучше ли сказать для начала: "Ну надо же! Я считал иначе, но, возможно, я ошибаюсь. Такое часто бывает. А если я ошибаюсь, то хочу, чтобы меня поправили. Давайте рассмотрим факты".

Такие фразы, как: "Возможно, я ошибаюсь. Такое часто бывает. Давайте рассмотрим факты", - это чудо, настоящее чудо.

Никто на всем белом свете никогда не станет возражать, если вы скажете: "Я могу ошибаться. Давайте рассмотрим факты."

Вы никогда не наживете неприятностей, если признаете, что можете ошибаться. Это признание поможет прекратить всякий спор и заставит собеседника быть столь же справедливым, откровенным и терпимым, как и вы сами. Это заставит его признать, что он тоже может ошибаться.  

 

Не начинайте разговор с обсуждения тех проблем, по которым ваши точки зрения не совпадают. Сразу же сделайте акцент на том, в чем вы единодушны, и продолжайте делать это в течении всей беседы. Если возможно, постоянно подчеркивайте, что вы оба стремитесь к одной и той же цели, и единственное различие между вами - метод ее достижения. 

Сделайте так, чтобы ваш собеседник с самого начала говорил "да, да". Не позволяйте ему, по возможности, говорить "нет". 

"Отрицательный ответ - это самое труднопреодолимое препятствие" Если человек произнес "нет", чувство собственного достоинства требует, чтобы он оставался последовательным до конца. Позже он может почувствовать, что слово "нет" было сказано опрометчиво. Но все-таки будет считаться со своим драгоценным самолюбием! 

Если человек сказал однажды что-либо, то он не должен отступать от своей точки зрения. Вот почему крайне важно, чтобы мы побудили человека с самого начала соглашаться с нами.

 

С точки зрения психологии эта мысль абсолютно ясна. Когда человек говорит "нет" и делает это осознанно, он не просто произносит слово из трех букв. Весь его организм - железы, нервы, мускулатура - концентрируют всю энергию для противодействия. Иногда на короткий момент, а иногда и на длительное время создается впечатление, что человек физически удаляется от вас или собирается это сделать. Короче говоря, вся его нервно-мышечная система настораживается, готовится к отпору.  Когда же собеседник, напротив, говорит "да", ничего подобного не происходит. Организм как бы движется к вам навстречу, проявляется открытость и искренность. Вот почему, чем больше утвердительных ответов мы сумеем получить с самого начала, тем вероятнее, что нам удасться получить такой же ответ на наше основное предложение. 

12 способов склонить людей к вашей точке зрения

1.  Единственный способ победить в споре - это уклониться от него.

2.  Проявляйте уважение к точке зрения другого человека. Никогда не говорите, что он не прав. 

3.  Если вы не правы, быстро и охотно признайте это.

4.  Начинайте разговор по-дружески.

5.  Заставьте собеседника с самого начала отвечать утвердительно. 

6.  Позвольте большую часть времени говорить вашему собеседнику. 

7.  Позвольте собеседнику считать, что идея принадлежит ему.

8.  Искренне пытайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника. 

9.  Сочувственно относитесь к идеям и желаниям другого человека. 

10.  Взывайте к благородству. 

11.  Эффектно преподносите свои идеи. 

12.  Не бойтесь бросить человеку вызов. 

Сделай свою жизнь ярче!

© 2020 MYSTORY-TELL